In un mercato in cui il cliente può accedere a tutte le informazioni con un semplice clic, e in cui spesso ha già maturato una decisione d’acquisto prima ancora dell’incontro, la capacità di esporre un prodotto in modo efficace non è più garanzia di successo.

È indispensabile costruire relazioni vere, porre domande efficaci per stimolare l’acquisto, affiancando il cliente con un approccio consulenziale. In quanto oggi vendere significa diventare un alleato del proprio acquirente.

Contenuti

• Evoluzione delle tecniche di vendita
• Costruire fiducia e valore
• Modello di misura della fiducia
• Uso strategico delle testimonianze
• Domande utili per stimolare l’interesse del cliente
  
  Formatore
  Andrea Carlesso
  Esperto in marketing e comunicazione